■ 一月某天晚上7点，夜色笼罩大地，大部分景区都已休息。但对于江西萍乡武功山景区来说，才刚开始。

　　■ 三三两两的大学生出现在大门口，他们或裹着厚厚的羽绒服，或裹着冲锋衣，蹬着登山靴，不少人手里拎着装满零食和泡面的袋子。登上金顶约需五个小时，他们有的先在脚庵的“特种兵服务站”休息，等到凌晨再发起冲击，以便爬完直接看日出、云海，然后就下山。冬季的高山草甸已然枯黄，也挡不住“特种兵”们的热情。

　　■ 2023年，一股大学生“特种兵”旋风席卷武功山，高峰期一晚有18000人。2023年，景区卖出203.66万张票，比2019年翻了快三番，其中近六成游客年龄在15岁至25岁之间，全年景区收入27624.04万元，大大超出1.8亿的目标，比2022年增长86.01%。

　　■ “不是XX去不起，而是武功山更有性价比。”从景区到商贩都在适应着迎接这批年轻人。而在萍乡市区，许多服务业从业者也不同程度吃到了这波红利。记者采访到的许多人都说，去年赚到了钱。但接下来应该怎么赚？从景区到商贩，也都在思考这个问题。

　　夜幕降临，一位身着冲锋衣的男生走过几家饭馆门口，进入一家奶茶店，提着一杯饮品走了出来。正在揽客的阿红叹了一口气。阿红家的餐馆在商业街里面一点，本想在打烊之前再努力拉上一单，却眼见没有了生意。“这些大学生不爱吃炒菜，喜欢吃炒粉、拌粉这些小吃，还喜欢喝东西。“阿红有些无奈。

　　阿红家还经营着民宿，不过只有两三个房间。尽管去年赚得盆满钵满，但由于引流的车站搬迁等因素，阿红家仍在考虑两年租约到期后不再续约，回自己家搞农家乐。

　　随着去年旅游兴旺，商家火速入驻，商业街营业的商家从一排变成了两排。旁边其他几家饭馆的老板也向记者感叹，大学生的生意不好做。“一辆大巴的旅客拉下来，只有零星几个来吃饭。”

　　金顶上两家小卖部的老板也说，大学生们多数都是带好泡面和自热米饭上来的，加上景区免费提供热水，所以连买烤肠的比例都不大。

　　海拔1918米的武功山金顶晚上很冷，小卖部热乎的食物本来格外吸引人。许多大学生来之前并没有做好功课，对寒冷没有做好准备，记者在金顶见到许多坐在原地瑟瑟发抖的大学生。

　　有两名在室外蹦跳取暖的男大学生，跟人合住128元一晚的室外帐篷，但冷得睡不着。对于隔热良好还带电热毯的368元一晚的塑料封闭帐篷，一位喊着“超了预算”，另一位说“没有性价比”——他并非没有钱，还规划这个寒假去许多地方，但他选择的是从江苏坐十几个小时的硬座来。还有两位刚刚爬上来的大学生，在听大家说完住宿的价格后，决定去免费提供休憩场地和热水的“金顶避难所”看看。

　　武功山受到“特种兵”们欢迎的一大原因，就是其性价比。景区门票票70元一张，学生票50元一张，火车站到景区的直通车单程20多元，自带泡面和零食，不坐索道的他们可做到几乎没有其他消费。从游客中心到山门的一段摆渡车是免费的，与其他景区相比被大赞“良心”。

　　江西武功山旅游发展有限公司副总经理刘海峰对记者说，此前摆渡车收费10元，是2020年疫情时期响应省里降低门票价格的号召而取消的，虽然疫情后一度考虑恢复收费，但在全国都号召降低门票价格的形势下，公司决定从二次消费寻求扩大收入。

　　比商业业态更快跟上大学生客流特点的，是景区的免费服务保障。夜爬兴起后，在已有的“金顶避难所”基础上，景区于去年5月火速上线个“特种兵”服务驿站，分布在夜爬游客必经的枢纽点，全天候为游客提供免费开水、行李寄存、咨询求助和医疗服务，每逢高温或下雨天气还免费为游客发放矿泉水和雨衣。免费摆渡车服务也延续至夜间。

　　记者看到，免费热水甚至与付费直饮水机设备并立。上述公司方面称，旺季游客量大、需求多，山上热水供不应求，为满足需要引入了付费直饮水机设备，并不产生商业冲突。同时，景区还增派了晚上的巡防员、，提供足够安全感。去年8月，景区喊来了全省300名特警夜爬武功山拉练，帅气的特警小哥哥引起网上热议，许多网友喊着要去武功山，这也是一种营销手段。

　　“他们（商户）经常跟我聊时说（大学生）没有消费，但我认为这是个伪命题。”刘海峰对于自带泡面就有不一样的看法。“大家出门旅游前，本来就要去采购，而且总想着用掉。而且年轻人确实就爱吃泡面，在家里还没有机会吃呢。”

　　“现在的年轻人不愿意去饭馆，怕走进去被宰，十多块钱的粉等小吃就很受欢迎。中年人则走到哪里都要吃上一口饭。前两年商业街有些饭馆没有撑过疫情，但我看早餐店就没有倒闭的，都是经营五六年的。”刘海峰说。

　　刘海峰透露，去年有奶茶店投资几十万，一两个月即回本。有一家奶茶店的老板告诉记者，已经在这里经营了十多年，小本生意一直生存到现在，去年大赚了一笔。她说，方圆几里一度就只有这一家奶茶店，因此在疫情时期靠本地顾客撑了过来。自己的优势还在于，双皮奶这样的品类受到广东游客的青睐。

　　武功山是一座儒释道交融的山，山脚、半山腰、山顶各有一座庵。庵里的工作人员告诉记者，卖得最好的是十元的祈福带和二十元的祈福牌。记者看到，这些挂满大树栏杆的牌子上大多写着关于考试顺利或家人平安健康的心愿。

　　刘海峰表示，以前大学生游客占比不高，商业布局没有倾向大学生的消费习惯，现在经营思路和业态都要进行一些调整。比如大学生不愿意住高档酒店，就多鼓励经济型酒店和青旅。2023年2月底，景区在山下的花涧里举办了大学生户外电音节。9月，景区又在武功山驴友帐篷大本营举办了“武功山驴友最爱的烧烤发布会”，搞了一场烧烤美食的秋日游园会。

　　刘海峰分析，去年一年广西来了数万游客，不乏大学生，一张高铁票就要三四百元，因此他们是有这个消费能力的。“其实下山时大多数人还是会坐索道的。”萍乡武功山风景名胜区宣传部长易告文这样说。

　　武功山爆红的标签在于“夜爬”。“其实云顶也能看日出云海，半山腰也能看日出云海，都很美。”刘海峰说。

　　记者了解到，一条新索道即将开通，这条“星空索道”从山脚直达观音宕景区。观音宕在金顶和云顶之间，有一平缓的草甸，建有较大的户外营地，是武功山举办多年帐篷节的大本营。刘海峰说，这能够拓展老年人客群。目前武功山的索道由两条组合而成，两者之间有一段距离，借索道爬到金顶仍需两小时左右。此外，已在徒步爱好者中流行的九龙山等景区也在开发中。

　　易告文则告诉记者，目前的重点是打造山下业态，创建国家级旅游度假区，将不断丰富山下的休闲娱乐、餐饮住宿、户外运动、乡村旅游、研学等文旅业态。记者看到，武功山在山下新近投入运营了花涧里景区、星空房车营地、驴友出发营地、帐篷大本营等项目。

　　此外，景区还希望从距离半小时高铁的“网红”城市长沙引流。萍乡地处湘赣边界，武功山本就有大量客流来自邻近的湖南。易告文表示，景区在打造以武功山为核心，以“长沙-武功山”为主干的网红引流带，开通“萍乡-长沙”旅游直通车和自驾休闲路线，串联“网红”城市与“网红”景区。

　　“高铁站和武功山之间一天往返两趟，就能很舒服地把钱赚了。”一位的士司机对记者说，30元一位的拼车，一趟往返就有240元的收入。

　　萍乡的一大美食是莲花血鸭。市区一家有名连锁餐厅店长表示，去年的客流暴增，一度大排长队，但主要集中在周末和节假日。作为经营多年的老餐厅，还是要保证工作日的客流。餐厅可能考虑在武功山景区开分店。

　　高强度的爬山也让许多游客在下山后寻求、捏脚服务。当地一家位于中心路段的老牌足浴店就在景区直通车上打满了广告。附近一家足浴店工作人员向记者表示，还是九月帐篷节带来的中产客流更明显，但目前也在考虑向中低端发展B体育，吸引更多大学生。

　　从长远来看，游客可能更直冲着武功山去——规划中的长赣高铁将在武功山脚的芦溪县设站。萍乡正是得益于有高铁直达，这是2023年几乎所有火起来的小城的共同点。与此相对比的是金顶南坡的江西吉安市安福县，没有高铁，交通不便，同时开发也晚了许多。

　　武功山还有一个不同于黄山、泰山等的治理问题是，其地跨江西宜春、萍乡、吉安三市，曾长期处于“一山三治”的局面。三地均成立了管委会和经营实体，开发建设各自管辖范围内的景区。目前，三地已经实现了发行通用联票。2023年萍乡武功山景区的火爆，也带动了其他两地旅游的增长。

　　原本就是资源枯竭型城市的萍乡，目前提出了奋力推进“五区”建设、打造“最美转型城市”的总体目标，其中，全域旅游发展特色区就是目标之一。为了统筹发展全域旅游，萍乡还在筹建萍乡市文化旅游发展集团。

　　但眼下，也许当地要着眼的还是，当游客走出武功山景区后，如何让他们感受到萍乡的特别，又如何打动大学生“特种兵”以外的游客们。返回搜狐，查看更多露营必带物品清单