野炊必备物品清单户外徒步装备品牌上海愚园路上有一座三层独栋小楼，位于两侧店铺之后，位置略显隐蔽，却增添一份宁静；门前的小块草坪作为一层咖啡店的延伸，摆有户外装备，营造户外氛围，是时下社交媒体上最热门的“生活方式”。

　　这家店名叫“Element生活元素”（以下简称Element），店铺3层是以“Element OUTDOOR”为主题的户外专区，汇集了适合户外场景穿着的服饰、装备等，店内经常联合代理品牌策划户外主题活动。

　　当然，Element并不局限于户外。它是一家2016年创立的生活方式买手店，在这里可以买到都市机能风的服饰，也能选购到香氛、杂志、配饰、文具等更有生活气息的产品。店铺还会策划各类快闪店，让消费者近距离了解Patagonia、Timberland、GRAMiCCi、NANGA、Guacamole等品牌。

　　今年“露营”概念火遍全国，都市人都爱上了户外活动。而Element的主理人Benny早在2017年就在店内融入了户外品牌和元素，他本人也是这一领域的资深玩家。本期我们特别邀请到Benny来分享他对于买手店、生活方式必一运动体育app下载安装，以及户外潮流的理解。

　　随着消费需求发生转变，消费者从关注产品功能，转而关注它是否能满足心理愉悦，品牌也在升级，无论是时尚还是餐饮品牌，都在谈“生活方式”。

　　“生活方式”也是Element的定位核心。在2016年市场热衷于潮牌，做日潮/美潮服装+配饰类产品组合的时候，Element思考的是如何更好地贴进消费者生活，提供有品质、纯粹的生活方式。

　　对于Benny来说，“生活方式”并不是一个简单的标签。基于之前在电商行业的经验，以及对男装的了解，Benny选择从男装切入，以连接“时尚与生活”为理念，赋予店铺“桥梁”属性。这一点，从店铺的规划和运营上可以看出来：

　　在选品方面，Benny一直亲力亲为，并有着一套自己的逻辑：从不同的生活场景所出发，思考人们在日常工作中、居家休闲时、旅行度假时的状态、穿着、使用的物品，以及人如何在不同生活场景中切换。构建好模型之后，围绕模型选择产品。同时，Benny也会根据时下流行趋势、新的生活/消费习惯等来调整产品组合。

　　“大量经营小众品牌的市场风险很大，店里代理的品牌是我自己去日本一家家谈的。初期，消费者不认识这些品牌，也没在市面上看到过。但是慢慢地，通过店内围绕生活细节的品牌，我们会让顾客了解不同生活场景所需要的产品，以及每件产品的价值。”

　　Element是一家复合型的店铺，一层是独立咖啡品牌etc./CAFÉ，代表街区，氛围轻松，消费者路过可以进来小坐、喝杯咖啡，并以此作为交流的溶剂，逐渐深入了解品牌。店铺的咖啡桌做了绿植微景观，景观设计也融合Element的元素，还针对不同客群挑选了多种杂志，有户外、设计、时装等相关内容。

　　三层是Element OUTDOOR企划，代表户外，传递“bewild and free in the city”的理念，有机能感、适合户外活动穿着的服饰和装备等，让消费者即便身处都市也能感受Element倡导的户外美学和生活方式。

　　5年间，Element的店铺风格也经过几次变化，从开始强调职人工匠，引入手工皮具、牛仔等工装产品，到注入户外风，再到现在形成完整的主题分区，Element一直走在时尚风潮前沿。

　　今年4月，Timberland与Element合作了「蔗」间潮店pop-up，展示Timberland用甘蔗代替石油消耗品打造的「甘蔗鞋」及系列可再生环保面料制作的自然系服饰。快闪店期间，店内利用甘蔗打造艺术装置，并出售以新鲜蔗汁调配的咖啡饮品，让到店消费者从视觉、味觉、触觉等方面感受品牌传递的环保理念。

　　Element还与英国折叠自行车品牌BROMPTON合作过骑行活动，与「酉个同事」合作奥地利自然酒品鉴会。六一儿童节时，Element邀请家长带着小朋友一起前来参加折纸活动，并鼓励每位小朋友制作完成后介绍自己的作品。

　　Element围绕产品、品牌的特色组织丰富且不同种类的线下活动，将品牌、消费者聚合在一起，让顾客在活动中感受品牌和Element的理念。

　　2017年，户外相关用品被加入到Element店铺产品组合中。彼时以露营为代表的户外活动概念还很小众，但Benny和团队都看好户外这一生活方式的发展，并决定把这个领域吃透。

　　“户外活动的概念其实是比较广泛的，URBAN OUTDOOR可以拆分为URBAN和OUTDOOR，因此一些户外用品的功能性，在都市生活中也是必需的。比如雨天时需要能够抗风防雨的雨具、服装、包包甚至是鞋子。所以我们在选品时就会考虑，在日常都市生活中人们会需要哪些功能性产品，而在户外的休闲场景下，需要怎样的衣服、配饰和装备。”

　　售卖装备之余，Element还会策划户外露营活动。去年9月，Element与日本潮流户外品牌CHUMS合作，在上海海湾国家森林公园举办了CHUMS x Element CAMP露营活动，开票当日10分钟内迅速售罄名额，非常火爆。

　　谈及这次合作的契机，Benny表示曾受邀参加过CHUMS在日本举办的露营活动，深受感动和启发。

　　“CHUMS每年夏季都会在日本举办一场主题露营活动。现场提供完善的露营装备，参与者只需自带软装。有游戏、workshop、音乐、表演等，晚上有篝火晚会，大家一起跳集体舞。整个氛围像户外的迪士尼，每个人都沉浸其中，同时也非常适合亲子互动。所以当时我们就在思考，有没有机会把它带到中国。”

　　Benny认为这是市场经济发展中不可避免的阶段，未来必定会经过一轮洗牌和淘汰，留下更具竞争力的品牌和产品。

　　“随着市场普及，有更低的门槛可以让顾客体验到产品和服务。如果顾客产生了兴趣，消费需求增长，会选择更好和更适合自己的产品。户外活动的初衷就是对自然的渴望，这种需求是不会消失的，内心只要有向往户外生活的憧憬，市场就会越来越成熟。”

　　如何塑造品牌的“亲和力”是与Benny的交流中令我们感受最深的。Element用自己的方式传递品牌对生活的理解与热爱，让每位到店的顾客可以慢下来、细细感受。

　　闹中取静的选址，带来家的感觉。初创之时，以“家”为概念，将店铺藏身于弄堂里的一幢老别墅，到店的顾客需按门铃方能进入。“家”里的院子可供顾客休息，内部陈列也如“家”一般。

　　之后门店迁址，以“街区”为概念，选择了愚园路上略显隐蔽的位置，也就是现在这栋三层小楼所在地。用Benny的话来说是“刻意为之”，既不会因为距离马路太近而给路过的行人一种压迫感，又可以利用门口的草坪策划一些活动，增添温暖、休闲的感觉。于是在2019年9月，Element正式在愚园路安了家。

　　今年8月，Element将在成都开出一家新店，延续户外主题。这间店铺的选址依旧特别，位于小而美的新项目“Regular源野”，非常生活化。店内的选品会根据当地市场有所调整，也会联动当地的特色品牌举办多种活动。

　　专业导购拉近品牌与顾客的距离。在Element，每位店员都是某一领域的专家。由于店内多为小众品牌不为到店消费者所熟悉，店员会详细讲解品牌故事、设计理念，并推荐消费者适合他们的产品。

　　Benny向我们介绍道，有的品牌设计非常含蓄，细节的设计比较隐蔽，这时店员与顾客的交流就显得尤为重要。很多消费者在购买后也会表示“当时看起来平平无奇的产品，使用之后才能感受到其背后魅力”。

　　Element也很注重店员搭配能力，并在顾客消费时提供搭配建议，让每个人都能穿出自己的风格，比如利用不同品牌的单品进行混搭，而不是一味按照LOOKBOOK购买。针对一些小众的品牌，Element会用自己的方式去突出品牌的亮点，通过搭配来告诉消费者产品在功能性之余也兼备时尚感。

　　今年是Element创立的第5年，它调整了品牌logo，从“element”升级为“Element”，寓意品牌将迎来更年轻、更有活力的未来。同时，计划拍摄一部五周年纪录片，讲述品牌这5年来走过的路。

　　“Element最大的优势是一直在尝试别人不太敢尝试的东西，我们的用户都是热爱生活、追求生活品质，同时有一定的美学基础的。基于这一前提，消费者对Element也会提出更高的要求，根据他们的标准来衡量店内提供的产品是否能不断满足其需求。但这并不意味着我们要一味迎合消费者，而是要思考如何去吸引更多年轻人、与他们产生共鸣。”