户外车棚汽车帐篷中国旅游研究院和马蜂窝旅游联合发布的报告《中国体育旅游消费大数据报告（2021）》显示，2021年在游客参与较多的活动类型方面，徒步登山成为参与游客最多的体育活动，占比17%。今年京东“双11”预售期，户外装备预售订单额同比增长244%；天猫发布的消费趋势显示，“双11”开门红的首小时内，平台的登山装备同比增长81.2%。但在另一端，户外徒步俱乐部却不像装备市场一样热火朝天。

　　看美景、逃离城市、寻找自我，这些场景吸引越来越多的人加入徒步这场和自然的对话。而迈开脚步需要脚上的鞋和脚下的路。

　　小红书上关于“徒步”有超过185万条帖子，装备和路线是被分享的主要内容，也是徒步市场的核心产品。根据路线和目的地不同，徒步可以分为城郊徒步和户外徒步。前者风险小，后者多和登山相结合，危险系数相对较高，对专业装备和团队的要求较高，也是人们为徒步消费的主要场景。

　　998元的萨拉蒙徒步鞋是张天晴购入的第一件徒步专业装备，2020年至今，随着徒步路线难度的升级，她为徒步花费了数万元。大部分用于购置装备，包括徒步鞋、背包、睡袋、登山杖、头灯、雪套、速干衣、冲锋衣等。另一部分则用于支付户外徒步俱乐部的活动费和交通费。

　　李双吉今年7月开始徒步，一个人用18天走完了格聂群山大环线。户外天气变化莫测，中间爬到海拔5278米的哈日垭口时下了很大的雪，可以没过大半条腿。爬过垭口的第二天，李双吉出现了雪盲症状，怕光、流泪、视物模糊。同时因为部分脸部皮肤暴露在外被严重晒伤，中途还出现了轻度失温的状况。“走一些比较危险的路线时，我会跟专业户外徒步俱乐部，因为它能确保你的安全。”袁舒月说B体育。

　　头豹研究院数据显示，中国体育旅业产业链主要包括场景及装备、服务及商品、消费市场这三大部分，其中服务及商品板块的旅行社和俱乐部是行业发展的重要参与主体，是体育旅游服务的中枢和纽带。

　　最早的户外徒步爱好者，他们的目的是花最少的钱走最远的路，会比负重重量和行进速度。这种类似于高山攀登、重装徒步等经典的户外玩法，受众群体小，也难以刺激行业发展。当户外徒步逐渐走入大众视野时，消费人群和需求的变化为户外徒步俱乐部提供了商业化的土壤。

　　吕家沱2012年开始带商业徒步团队，2013年创立流浪的风户外旅行俱乐部。他探出了一条徒步扎尕那卡车沟的路线年国庆开始尝试把这条路线人的商业路线。

　　作为一条全新路线，当时的后勤保障并不完善，需要徒步者全程重装前行。对吕家沱而言，负责30人、7天的重装徒步，风险很大：重装对徒步者的体能要求较高，出现高反的概率增加；人数多、体能差距大，调和行进速度、确保整队人安全的成本也大大提高。“心累，风险高，却没什么盈利。”那个国庆，去除所有成本，他一共赚了一万元。

　　到了2014年，吕家沱和当地村庄达成合作，村庄提供用来驼行李的马帮以及类似搭帐篷、烧热水等简单的后勤服务，团队支付给村庄相应酬劳。有了当地的接应，重装线变成了轻装线，徒步者更安全舒适、团队承担风险的压力也小了。

　　后来这条线人以内，但前来咨询和报名的人数反增不减。吕家沱意识到，新入场的徒步者开始愿意为安全和服务买单。

　　现在多数户外徒步俱乐部在推出路线产品时多强调两部分内容，一是领队的户外经验和专业证书，这是专业技能的保证；二是突出能够提供的服务，包括精品小团、轻装徒步、奢享营地、户外电影等关键词。正如袁舒月所言，“如果可以走得更舒服，我愿意花更多钱。”

　　2017年上海媒体报道显示，上海户外俱乐部有2000家。现在，在天眼查上以“上海户外俱乐部”作为关键词搜索，已经有40136条数据。但俱乐部数量的增加并不意味着户外徒步俱乐部的火热。对户外徒步俱乐部而言，由于疫情等现实原因，咨询人数和实际参与人数不成正比，吕家沱坦言“现在靠散客很难盈利”。户外徒步俱乐部想要抵达“远方”，还有很长的路要走。

　　首先是入行门槛低，从业主体资质不一。作为一种风险性活动，保证徒步者的安全是俱乐部的立足之本。但和现在天眼查上逾4万家的上海户外俱乐部相比，中国登山协会在2021年7月发布的登山户外运动机构注册名单中，只有19家上海公司，评级在A及以上的只有12家。

　　其次是规范化的管理体制暂未建立。吕家沱表示，由于有的户外徒步目的地并非景区，因此不在旅游局的管辖范围内；又不同于纯粹的体育运动，涉及到食宿、交通等问题，也难以被纳入体育局的管理目录中。户外和旅行的重叠本是户外徒步俱乐部区别于机构的亮点，却也因此陷入“三不管”的尴尬境地。

　　此外，作为商业主体，户外徒步俱乐部的议价能力体现在路线开发和提供的服务上。徒步者往往先有意向路线，再按图索骥找到负责这条路线的团队。但是开发一条兼具美景与普适性的新路线并不容易，互联网让路线信息变得透明，这给了徒步者货比三家的消费环境，也让独家路线越来越难存在。同时户外徒步的目的地多为高山草甸，出逃城市、远离现代化的同时也意味着消费场景较为单一，除了作为专业装备的主要消费品外，户外徒步俱乐部难以完成消费场景的扩充，能发展的服务种类有限。

　　不过近日国家体育总局、自然资源部、文化和旅游部等八部门联合印发的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》显示，将以新发展理念为引领，拓宽“两山”理念转化路径，以改革创新为根本动力，持续激发户外运动市场活力，持续释放户外运动消费潜力。这一政策无疑利好包括徒步在内的户外行业。

　　当参加徒步的人群不再只是过去的专业玩家，想要留住新客群，“轻户外”是未来的发展方向。格致探游主页展示的8条线条要求有高原运动经验，其余仅要求“无高海拔不适疾病（心脏、循环、呼吸等系统疾病）”。吕家沱在未来也会将发展重心放在“轻户外”路线上，保证服务质量的同时，想做“所有人都可以去的路线”。