已经“躺赚”16年的南极人突然就“支棱”了，时年60岁的创始人张玉祥玩起“老年热血”的“把戏”：贴牌授权转自营，再创辉煌！

　　过去一段时间，全球经济下行，大量企业艰难度日，南极人母公司南极电商业绩也有所下滑，张玉祥却依然充满。

　　2023年，南极电商以品牌为中心，将原本的品牌综合服务业务拆分为三部分，分别为战略合作授权服务、时尚授权服务和自营零售。

　　其中，主品牌南极人部分核心品类男装、女装和内衣将转为自营，建立集源头采购、设计研发、线下销售为一体的一站式产业链。

　　2024年一季度，南极人自营业务迎来“里程碑”式突破，转型后推出第一季新品，打出“轻奢”标语，主推一款售价在150元至250元之间的防晒衣。

　　为达成转型目标，南极人还为自营品牌营造了高调开局，包括请谢霆锋出任品牌代言人，将品牌logo从原先红底白字的“南极人”，换成了白底黑字的“NANJIREN”。

　　6月24日，南极电商再放“大招”，宣布将砸下2亿元与分众传媒旗下全资孙公司签订广告投放合同。

　　不知大家最近有没有感受到，自己已被南极人“包围”，总是能在各种场合，看到谢霆锋身穿南极人防晒衣直勾勾盯着自己。

　　线上平台“卖爆”的南极人，还打算开到线月，南极电商在券商策略会上表示，正在筹备线下店铺，会布局中心化店，做好单店坪效和对周边的影响。

　　如今，南极人已经“豪掷万金”。2024年一季度，南极电商销售费用为3563.28 万元，同比激增31.78%。

　　如果加上与分众传媒合作的2亿元，南极电商仅今年上半年投出去的钱，甚至已经超过了过去几年的总和。

　　1998年创立的“南极人”品牌，本是一家主营保暖内衣的公司，葛优的一句“南极人，不怕冷”，让南极人迅速风靡全国，跻身中国四大内衣品牌。

　　为打开知名度，南极人曾不惜斥资拿下央视黄金广告时段，并利用明星影响力，请来刘德华、袁咏仪、黄海波等明星担任品牌代言人。

　　“投个营销广告，找个名人，或者说有个爆品，你就成功了。”张玉祥表示，那个年代做生意比现在容易得多，市场供小于求。

　　与三羊牌一样，南极人品牌，也诞生于那个《繁花》时代。在寒冷的冬天，能穿上一件南极人保暖内衣，是一件令人羡慕的事。

　　2004年，南极人销售额突破10亿元，固定资产超过3亿元，并全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。

　　2008年，南极人品牌创立第十个年头，全球金融危机，且纺织行业开始走向“内卷”，产品同质化严重，让服装市场竞争变得异常激烈。

　　他当即做出了一个大胆的决定：砍掉南极人生产和销售端自营环节，卖掉所有工厂，只保留“南极人”这个品牌，转型做起了轻资产的品牌授权生意。

　　此后，随着互联网崛起，电商业务飞速发展，基于对各电商平台进行品牌授权的南极人规模迅速拔高，“贴牌”生意卖得越来越广。

　　高峰时期，南极人覆盖了9大品类、55大类目产品线，线上渠道除了旗舰店外，还有官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店等。

　　2015年，靠着品牌授权生意不断做大的南极人，一鼓作气借壳新民科技实现A股上市，南极人也摇身一变成为了“南极电商”。

　　靠着“一本万利”的轻资产模式，还让南极人拥有着超强的盈利能力，南极电商销售毛利率一度逼近90%。

　　2019年，业绩巅峰时期，南极电商以39.07亿元营收，以及12.06亿元净利润，惊艳四方。

　　据凤凰网财经《市值观察》报道，当年7月，淘宝为了应对来势汹汹的抖音、快手、拼多多，对整体流量规则做了一次大改动。

　　在多年卖“贴牌”的过程中，南极人积攒了足够多的品类，这就使得用户在搜索某一品类时，能有很大概率点击南极人的商品，进而为其贡献营收。

　　但主动搜索改被动推荐之后，南极人的多品类、海量战术失灵，流量下滑严重，进而影响到了业绩表现必一运动。

　　从2020年财报来看，南极电商阿里平台GMV增速明显放缓，同比增速为12.20%，低于前一年的同比增速，且阿里平台GMV占比由66.48%降至56.69%。

　　同年，南极电商的净利润出现罕见下滑。当年，实现营业收入41.72亿元，同比增长6.78%，归母净利润11.88亿元，同比下降1.5%。

　　两年后，南极电商各电商渠道GMV总合降至347.22亿元，同比减少20.16%，南极电商的营收规模又降至33.10亿元，且净利润罕见亏损2.98亿元。

　　由于品牌授权，品控能力较弱，仅在2018年，南极人品牌就上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单。

　　张玉祥也表现出了无奈，“授权贴牌的产品不好，背后是对工厂的管理投入还不够，后来随着电商的规则不停改变，我们对客户的管控也变得少了，甚至缺失了，这个感觉让他非常心痛。”

　　品牌授权走到一定阶段出现增长困境后，张玉祥也开始思考解决之道：是不是有能力且有义务再一次投入到传统制造业，和世界大牌叫叫板？

　　现下，张玉祥的目标已经十分明确，就是要做优衣库的升级，lululemon的平替，把这些品牌的价格再打下三分之二。

　　无论是混迹服装行业多年，对供应链足够了解，还是做电商运营多年，对销售端有着丰富的经验，都将成为他通往成功的垫脚石。

　　他每天工作12个小时，每个商品、每根线，甚至每个针，每个原料，都要亲自看过，还不忘叮嘱下属注意工作细节。

　　然而，在这个消费者既要好产品，又要好品牌的时代，南极人过去的“贴牌”模式，或多或少可能对南极人品牌产生了一些不好的评价，南极人要如何才能重新建立品牌认知？

　　市场供小于求的时代，只投个营销广告，找个名人，又或者把商品做好，就能成功。但今天信息过剩、商品过剩的时代，张玉祥所要付出的，可能不止需要这些。

　　张玉祥坦言，转型真的很辛苦。不光要找对人，在品牌上投资，在营销上投资，也要在产品上做巨大的投资，更要在组织上做巨大的改变。

　　他一直在全力以赴，尽全力。“如果能够成功，我感谢；假如有波澜，我也不会感觉遗憾。”这是一个60岁老者的态度。户外用品图片野炊必备物品清单