户外帐篷里怎么取暖昨晚，很多人去听崔健和迷笛音乐会，我们几个买过崔健磁带的人，正在与广东户外装备品牌CARAVA的李总等小聚，一起聊天的还有北山羊户外装备店的靳总，石河子户外的带头人离骚等。

　　聊着聊着，话题就被离骚引到了伊犁那拉提草原的的一场168元的下午茶。原来离骚已经在一家高端定制游的旅行社任职了，他眉飞色舞地向我们介绍这个下午茶如何抢手。

　　而我，曾经是户外网站创始人，户外店经营者，青旅的管理者，户外俱乐部经营者，现在也是高端定制研学旅行社的负责人。

　　在过去的十多年甚至20年间，户外装备品牌，以我曾经管理的小羊军团网曾经合作过的为例，凯乐石、Carava、户外特工、雪狼、快乐狐狸、山瑞、Garment必一运动官方网站、哥伦比亚等等，其主要的产业合作对象是户外徒步与登山圈层，因为他们认为，他们所生产的产品的主要客户在这个圈层。合作的形式有赞助、活动支持、广告投入等等。

　　但是在2013年之后，随着自驾游、滑雪等新型业态的出现，这个客户圈层的核心人群，也伴随着买车、自由行，逐渐减少了停留在户外的时间。我自己就是这样，2000年代我也热衷户外徒步，后来买了车，逐渐开始新疆的、全国的、甚至世界各国的自驾游、自由行。我的冲锋衣已经很久没换了，我的徒步鞋和登山包已经很久没用了。

　　其实，品牌商们也很清楚，传统旅游和新型自由行（包括自驾游）的人群，其实也都是这些户外品牌的客户，我自己就常穿着凯乐石、cacava的衣服去旅行。那他们为什么没有和旅业建立类似于户外行业的合作关系呢?

　　所谓缺少渠道，是户外品牌与旅业之间，缺少了当年的那种与户外爱好者的紧密关联。这种通过核心人物、通过核心网站、甚至通过老板自己的紧密关联很有必要，哪个品牌商老板没有几个户外登山的铁哥们呢？而他们和旅业的交情则很浅。

　　所谓不屑。是因为旅业长期以来形成的营商模式，这种模式，让很多做实体经济的人，对这个行业以及这个行业的人往往敬而远之，喝茶都喝不到一起。

　　什么叫新旅游业态呢? 就是以自由行、自驾游、露营、滑雪、游学研学游、高端定制游、主题游、度假游、特种和探险旅游为特征的，基于新的旅行思想和通讯、定位技术支持的新型旅行模式。

　　这些新旅行业态的客户群，会是户外装备品牌商的客户吗？当然是！并且还是主力客户，其数量远远超过户外爱好者人群，或者他们本身也是户外爱好者。

　　这些新旅行业态的产业操盘者，能品牌商聊到一起吗？当然能，因为新旅行业态的产业操盘者，与传统旅游业有很大的区别，他们更倾向于通过旅行产品设计和服务获得收益，而非通过旅业的圈地和返利。他们中很多人来自于户外和教育领域，而非传统的旅游业。他们所服务的对象，也多是消费能力较高的人群。

　　所以，聊到最后，我们达成了一些共识。户外装备品牌商和新旅行业态是可以深度合作的！举例：如果品牌商（比如CARAVA）借助庞大的营销网络和客户群体，变身高端旅行发起机构，然后与有户外基因的旅行定制机构联合组织精品活动（比如与小羊军团），那么会不会实现双赢呢？