在本赛季的英超赛场，一个以V字型展开的翅膀logo出现在了纽卡斯尔联队、阿斯顿维拉、狼队的衣身材前，而在苏超的格拉斯哥流浪者队、西甲的塞维利亚队和德甲的勒沃库森队球衣上，也能见到这个引人瞩目的标志。

　　这个独特的图案是国外高端男士运动品牌Castore的标志，近年的迅速崛起让它成为体育用品行业的一匹黑马。自2015年成立以来，Castore一直因设计独特、价格高昂而被称为“运动品牌中的劳力士”。虽成立时间不长，但该品牌如今估值已达到7.5亿英镑（约9.21亿美元），客户更是遍布全球。

　　Castore的成长或许不会对耐克、阿迪达斯、彪马等传统行业巨头的地位产生太大的威胁，但它的成功恰恰在于其产品恰如其分地填补了三足鼎立下的市场空白。“我始终认为我们是油轮市场中的一艘快艇（a speedboat in a market of oil tankers）”品牌创始人Tom Beahon在接受采访时说，“巨头们的商业规模非常庞大，但这也让他们的行进速度变得缓慢必一体育。如果我们能成为一艘快艇体育运动器械品牌，那我们就能在竞争中取得优势。”

　　Castore的创始人Tom Beahon和Phil Beahon两兄弟之前都是运动员：前者曾在特兰米尔流浪者队效力，后者则是一名半职业板球运动员。运动生涯让他们勇于直面竞争，但他们也意识到自己的运动能力并不能达到顶尖水平，于是转行从事金融工作，并为此后商业帝国的攒下了第一笔资金。

　　在看准男性运动服缺乏高性能产品后，他们决定自己创业。在Virgin StartUp计划和父母的帮助下，兄弟俩创立了Castore，并将自己定位为高端运动品牌，且专注于男士产品。

　　“这是一个长期被小部分相似品牌所支配的市场。”Tom表示，“任何没有大量挑战者的市场都将变得自满，并因此错失很多创新的机会。我们从一开始就直观地感受到了这一点，但在最初的几年里，我们都在为生存而战。”

　　为在市场站稳脚跟，Tom和Phil开始从产品本身的质量入手。他们遍游欧洲，向纺织专家请教，与工厂建立合作，并从意大利的家庭式工厂采购面料，以生产Castore的初代商品。

　　要进入精英体育的世界并不容易，因此Castore先从高知名度运动员的身边人着手，通过给体能师、教练、后勤人员等赠送产品来吸引运动员的注意。这一招果然起到了效果。2023年的某一天，国外网球名将安迪·穆雷注意到他的力量教练穿着Castore，并产生了浓厚的兴趣。在与Beahon兄弟俩深度交流后，穆雷成为了Castore首位精英品牌大使，此后更是成为了品牌的股东和董事会顾问。

　　穆雷的加入为Castore打响了知名度，其专业性也得到了认可。此后，Castore的赞助触角开始向多个领域延伸，他们与澳大利亚橄榄球队Sydney Roosters、苏格兰足球豪门格拉斯哥流浪者队、迈凯伦F1车队都建立了合作。

　　这其中，2023年与流浪者队的五年合作为Castore打开了进入足球世界的大门，这是品牌战略的一部分。但与为单个运动员提供装备截然不同，为足球俱乐部的球员和球迷团体提供装备还是让Castore遭受了不小的挑战。

　　“我们在新冠环境期间启动了合作，这就导致了生产计划可能随时发生变化，例如工厂会在周二才告诉你周四的订单无法生产出来。我们需要去适应并找到解决问题的办法，尽管会遇到挫折，但也能让我们迅速成长。我们就如同一个青年队的球员，在历经重重考验后，很快就被提到了一线队。”

　　“产品本身的市场反馈是积极的，但束手无措我们在供货环节遇到了挑战。格拉斯哥流浪者队以拥有热情高涨的粉丝群而闻名，我们充分感受到了这一点。最初我们向工厂订购了我们认为数量已足够多的产品，据我们的估算，这些产品完全可以满足前六个月的市场需求。但当我们得知这些球衣在上线后几个小时就宣告售罄时，我们意识到我们低估了球迷的购买力……这是一个典型的事发——你永远也不知道还有多少未知的事情在等着你。”

　　与流浪者的成功合作让更多的俱乐部看到了Castore的实力。Tom坦诚越来越多的俱乐部开始与他进行接触，“很少能有新品牌进入这个市场，能和流浪者这种级别的球队合作更是罕见。我们因此也被推到了一个全新的高度，很多球队（不仅是足球俱乐部）都在好奇‘这个新来的家伙是谁？他们会是昙花一现吗？跟他们合作会是一个正确的选择吗？’”

　　如今，Castore已经与24个队伍达成合作，品牌大使也在不断扩充：除安迪·穆雷外，还有英格兰板球队队长乔斯·巴特勒、奥运冠军游泳运动员亚当·皮蒂以及刚刚获得国外网球公开赛冠军的高尔夫球手马特·菲茨帕特里克。

　　但他们在足球用品市场的迅速扩张更值得关注。4月中旬，Castore与爱尔兰足球协会达成合作，这也是品牌首次赞助地方队。与此同时，Castore与西甲毕尔巴鄂竞技和荷甲费耶诺德的合作也将于下赛季开启。

　　越来越多合作的达成除了因为Castore能为俱乐部提供一个更有参与性的合作伙伴外，更重要的是它提供了一种创新的赞助模式。

　　传统的合作模式通常是运动品牌向俱乐部支付赞助费用，以获得俱乐部品牌使用权，在这种模式下，俱乐部服装销售产生的收入大部分进入了运动品牌的口袋，而俱乐部只能从中提成10%至15%。然而，Castore则采取了一种“激励性的赞助模式”，即当服装销售收入达到一定目标时，俱乐部的抽成比例也将相应的进行提高。对于俱乐部来说，这种创新的赞助模式将有利于大幅度增加球队收入。

　　灵活的赞助模式印证了Tom所说的“成为油轮市场上的快艇”的品牌策略，但他对于Castore在足球装备市场的扩张速度保持了绝对的谨慎：“在扩大品牌知名度和建立更多的合作之间存在着一个平衡联系。有人认为我们会同意合作伙伴的每一个条款，以实现更快速地扩张。但事实上，我们对于合作对象的选择和合作条款的订立都非常严谨，这与我们的野心并不冲突。‘不成长即伤亡（Grow or die）’这是商业世界里一句著名的格言。你需要有一定的规模和实力，才能在谈判桌上赢得足够的尊重，这也是我们首要考虑的。”

　　“我们在合作前也总会问自己：‘我们能服务好这个球队吗？他们是否适合我们？我们能给他们提供什么与众不同的东西？他们又能如何帮助我们建立品牌形象’。我们一直试图在赞助上做到更加谨慎同时有针对性。”

　　在快速占领市场的同时，Castore引以为傲的产品质量也受到了质疑：在今年4月狼队对阵阿斯顿维拉的英超比赛中，眼尖的球迷发现狼队边后卫尼尔森·塞梅多的球衣上的徽章被倒置了过来；勒沃库森队后卫皮耶罗·辛卡皮的队徽则在比赛中从球衣上脱落；而塞维利亚中场伊万·拉基蒂奇在某场比赛中的球衣甚至没有俱乐部队徽……

　　除球员球衣出现瑕疵外，球迷们购买的球迷版球衣也存在类似问题。部分球迷反应Castore生产的球迷出现字母脱落的现象，还有球迷吐槽Castore的产品质量与其他品牌并无差别。

　　对于种种质疑，Tom坚称这些只是个别事发，自家产品的质量并不必耐克、阿迪达斯等传统品牌差。“很多人会用一个更高的标准来审视我们，因为我们是新出现的品牌，并且与一些知名的俱乐部达成合作。所以每次出现问题，我们就会招来外界的奚落。这不是Castore或运动服装市场独有的现象，但这的确是新品牌所必须承受的质疑和不公。”

　　“当然，我们也确实存在一些问题。我们去年生产了500万件服装，今年这个数字将增长至1200万件——在如此庞大的规模下，不可避免会有1%左右的产品存在由于人为因素造成的瑕疵，市场上的每个品牌都是如此。我并不介意这些小问题，但这也会督促我们不断挑战自己，在未来做得更好。”

　　Castore对于其在足球市场的未来有着更为长远和宏大的规划，据Tom透露，他们的下一步计划是生产足球鞋，但他拒绝提供更多的细节。除此之外，公司还在研究进入女性运动市场的可行性。

　　或许Castore永远不可能达到耐克、阿迪达斯那样的商业规模，但种种迹象表明，这艘快艇也能在海上乘风破浪。返回搜狐，查看更多