北京三夫户外用品双鱼是一个历史悠久的资深体育运动品牌，始创于１９５４年。双鱼集团，承载着几代人的记忆，肩负着几代人的梦想，从上个世纪中叶走到今天，从珠江游遍中国，走向世界，双鱼集团演绎了一段不朽传奇，走出一个全新的时代。世界乒乓球锦标赛、世界杯乒乓球赛、奥运会乒乓球项目比赛等等，一路穿流破浪，一路见证着中国健儿的冠军征程！如今的双鱼产品领域已经涉及乒乓球运动器材、羽毛球运动器材、足篮排球运动器材、运动服饰等等。双鱼的品牌发展轨迹和“国球”乒乓球的发展拥有着关联，由细分运动领域引出的大众情感关联，使它有着自己独特的品牌调性。双鱼随着互联网时代的到来，国家经济的高速发展也面临着新的发展机遇和挑战。但是它本身蕴含着许多历史沉淀，以及品牌资产，我们需要把它优秀的品牌特质发掘出来，为产品赋能，为消费者提供具有特殊贡献和价值的产品。未来，双鱼集团打造国际尖端体育品牌的梦想，以“、快乐、共赢、超越”一如既往地继续前进！让双鱼再度腾飞！

　　赵总为我们讲解道，“拼搏创优，成就冠军”是长期以来双鱼人总结的企业理念和slogan。双鱼身处运动行业，为顶尖的运动员以及追求运动精神的消费者提供产品和服务，和他们发生情感共鸣，因而总结出这样的品牌理念。同时，这个理念也指导着双鱼人的日常工作，包括产品研发、品牌运营、市场推广等等……这是公司精神和价值理念的体现。

　　双鱼作为最早走出国门的中国运动品牌，赵总告诉我们，中国企业的“出海”仍然是一个新课题。双鱼也面临着双循环和国际化，要走向国外市场，但是国外的市场拥有着它的生活环境、消费习惯和消费模式，这和国内有非常大的区别，导致现有的营销方式不能直接的在海外落地执行。需要针对特定市场采取有针对性的营销方式，不同的区域和不同的国家的市场都是有区别的，如北美和欧洲就不一样，南美洲和非洲也不一样，他们的消费习惯、人群密度、营商环境都有区别，所以说要根据当地的特色Bsports必一体育、特点来进行针对性的营销，笼统的讲这种方式叫做“因地制宜”。

　　目前，双鱼也在海外不断地探索，不断地学习。海外营销很大程度上还是依靠中间商或代理商来实现，通过他们进行产品批发，再到所在国进行销售的方式。同时，双鱼也在积极探索跨境电商，通过大的海外电商平台，通过国内电商的海外平台来做电商的直营。因为中国的电商和境外的电商也不一样，购物习惯、购物频次是有不同的，需要做到更有效的触达消费者，更有效地引起消费者的购买。所以，对于双鱼海外的市场，一个是依托当地的代理商做传统渠道的销售，同时还在积极拓展电商平台。

　　每个行业所需的经销商特点不一样，针对的客户不一样，经销商的特质是一个很宽泛的话题。谈起双鱼需要的经销商拥有的特质，赵总认为，经销商最重要的还是对产业的熟悉、了解，以及承诺。对于经销商选择方面上的心得，赵总指出，好的经销商都是有共性的。选择经销商的方式大致是一样的，大部分为通过展会、专业人员引荐来建立业务联系，还有就是自己的销售人员去开发。对于好的经销商，要做到如下几点:

　　第二点在于它的销量逐渐增长，拥有营销渠道，将商品更好的卖出去。经销商需要有自己的营销渠道，拥有具备专业技能和知识的团队，诚信为本、踏踏实实做好产品的销售。

　　第三点是他要不断学习和了解特定的市场。需要与品牌方一起配合，一起成长。经销商需要不断地对自身的销售手段和销售技术方面，做创新和提升。需要对产品的知识、消费者的需求（个人、机构或者团购的方式）有较多的了解。这方面的经验，双鱼可以通过培训来帮助他们迅速提升。这个培训可能是正式的经销商大会，把全国各地的经销商（包括品牌老的经销商、新的经销商和有志向加盟的经销商）组织在一个地方统一做关于产品特征、产品技术研发、产品功能、配套市场活动以及销售政策的讲解。除了以上方面，还会包括针对新客户、针对有特定需求的客户做相应内容的培训和讲解。赵总说道，过去很多的经销商都是线下的实体店，现在也纷纷“触电”做电商；不断学习零售与新零售、不断的去了解企业的品牌和产品知识、不断的更新迭代，所以是需要经销商与品牌方拥有着相同的理念，一起不断学习，不断创新，不断成长的。最终的目标就是为消费者提供更好的产品和服务。

　　对于用品销售方式的变化，赵总解释道，销售方式最大的变化还是在于电商。电商与传统线下销售不断地发生一些动态变化，近几年，电商的销售占比还在提升。但这不代表着传统线下门店的销售变得不重要，线下和线上的销售都非常重要。线下门店的销售会带给消费者直观的体验和购物环境，购物情景的打造。同时，双鱼还有着团购和政府采购的渠道。随着营商环境的变化，这些渠道都有变化，如政府采购招投标的管控需要遵守特定的流程，这些流程也会动态更新和调整。对于团购来讲，针对的大企业，大客户以及很多事业单位，包括学校等，都有团购的机会。在不同的项目领域，也出现了群众性自发组织的健身俱乐部或团体等，这些都要求这双鱼不断的去了解市场的动态变化，了解消费者新的需求，利用更好的沟通渠道和销售渠道来满足需求。

　　赵总告诉我们，线上电商销售和线下门店销售的区别是非常大的。线上销售非常方便、购物体验很快，不分场合的可以实现。尤其对于大件的采购，送货上门，节省了消费者的时间成本。线下的销售方式，痛点和难点主要在于它的租金方面，尤其是在处理客流和租金的这个矛盾，是线下较大的一个问题。线下门店都希望在商圈高，人流量高的地方，但与此同时，租金相应也会非常高。线上的核心痛点也是流量的问题，线上流量的增加有很多的方式方法，最直接的就是增加广告宣传的投放，或者直接购买流量，但这需要更多成本，所以，如何利用新媒体来做线上电商的营销，是大家都需要思考和面对的难点。

　　双鱼体育聚焦乒乓球，在乒乓领域做了比较多赞助，包括奥运会、世界杯、世锦赛的赞助“全满贯”。在国内外推广乒乓运动，推出了“双鱼”杯乒乓球比赛，它是群众性的乒乓球大赛，被群体司评为优秀的群众体育赛事。它也走出国门在东南亚开展，未来有机会继续扩大规模，吸引更高水平选手参加，更好的推广乒乓运动。在广州轻工集团的鼎力支持下，“双鱼”杯赛事连续八年成功举办（因为疫情这两年中断了，但后续会继续推出），赛事累计参赛人数超5000人。国内15个赛区，包括黑龙江、吉林、河北、河南、山西、山东、北京、广东 、广西、江西、湖南、重庆、陕西、四川、甘肃以及东南亚赛区（东南亚赛区吸引马来西亚及周边印尼、泰国、新加坡、菲律宾、中国香港、中国澳门共七个国家和地区队伍参赛。）赛事拥有五大亮点：亮点一，赛事参赛人群更年轻。亮点二，刘诗雯助力赛事，影响力提升。亮点三，创新总决赛形式，提升赛事观赏性；仿效国际大赛的灯光视觉，配以“摇滚乒乓”的创新元素，让2019年双鱼杯总决赛呈现不一样的观赛体验；2019年11月24日决赛日，网络直播优酷体育累计观看量达700万次；最高峰同步在线多万人。亮点四，更大众化、多元化的赛事传播手段。亮点五：以赛促销，助力销售增长；东南亚赛区同场举办双鱼体育产品业务招商会，19年东南亚地区销售同比大幅度增长。与赛事直播平台中国体育开展销售合作，包括直播带货和开发联名商品。各赛区均联动当地经销商赛场设摊推销双鱼体育系列产品。

　　赵总说道双鱼的新意体现在几个方面：第一，不停的在做产品研发，如乒乓领域的发球机在逐渐升级换代，满足大家无线数据传输和运动视频相结合，全面记录运动数据，更好地辅助教学、训练和考试。新的产品还包括到健身领域，家居的智能健身器材等等。第二，在传播上面利用新媒体短视频，和年轻人喜欢的内容相结合。根据主要媒体平台的变化，做相应领域品牌露出和投放。第三，经营管理上面，以内部管理体制、管理机制的创新以及激励，更有效的释放大家的能量，使大家拥有积极的心态和向上的能量去工作，创造更多的价值。

　　谈起对未来营销方面的规划，赵总说道，首先，在品牌营销和运动营销方面加大投入。其次，在跨界营销方面，会积极参与联名产品以及影视作品的内容植入。最后，新媒体营销或者创新的营销方式，利用新的媒体平台和沟通方式，使公司产品和技术更好的进行呈现。

　　2022年度体教装备器材设施金牌经销商100强将于2022年六月在第十七届斯迈夫展会上发布，届时将会定向邀请3000人左右的全国经销商参加，并举办全国经销商大会，欢迎报名参加。