日前，浩沙集团与阿里体育在北京饭店召开发布会，宣布达成战略合作伙伴关系。未来双方将在全国范围内就线上线下融合打通、在服饰产业、运动服务以及大数据等板块展开全面深度战略合作，双方携手打造体育运动服务全产业链的创新模式。 浩沙集团与阿里体育早已成为了伙伴关系，但这一次则是全方位的融合。在新零售大浪潮下，浩沙集团与阿里体育的合作背后隐藏着哪些深意？这又给体育产业带来了哪些启示呢？

　　在公众的印象中，浩沙集团是一个传统体育品牌。的确如此，在成立三十多年的时间内，浩沙主营业务就是泳装和健身房。

　　浩沙最为公众熟知的当属它们的泳装品牌，她目前经营着浩沙和水立方两大品牌，已经成为了中国水运动服饰的标志性品牌。

　　她的健身房与泳装一时瑜亮。引入了国际化健身俱乐部连锁经营模式之后，浩沙健身在全国近20个城市运营着三个品牌、160多家健身俱乐部。这样的规模使其成为了中国领先的健身俱乐部。

　　在体育用品品牌中，浩沙已经占据了一席之地。它们深耕线下，也能做到小富即安。星爷说，没有梦想和闲鱼有什么区别。即便已经成为了垂直领域的领跑者，浩沙依旧有着鸿鹄之志。

　　这当然也与时代背景密切相关。时代潮流浩浩汤汤，顺之者昌、逆之者亡。在这个时代，互联网化渗透到各个角落。即便是传统的零售业，也在积极拥抱互联网。阿里巴巴之所以大打新零售牌，也是为了迎合时代需求。作为一家在线下深耕多年的传统品牌，浩沙并没有故步自封，主动选择拥抱新零售和智能化。

　　浩沙做出这样的选择并不难理解，其两大核心业务受互联网化冲击最为严重户外带雨棚健身器材。过往，服饰方面的销售就是传统的零售模式。现在传统的零售模式束缚了服饰品牌的想象力和发展空间。与线上融合是自然而然的选择。

　　与此同时，健身消费市场迅速升级，移动互联网、智能化技术的应用越来越普及，健身人群的需求呈现出个性化和多样化。传统的健身模式有点落伍了，用户对于交互、数据的需求在上升。

　　无论是服饰零售领域，还是健身领域，受到互联网趋势的冲击必一运动，用户的习惯已经被改变了。不积极求新求变，一定会到悬崖之边。

　　浩沙并没有到绝境便主动开始拥抱改变。它们打造了运动健康生态圈战略，以移动互联和大数据应用为重点，通过互联网思维整合了全产业资源，推出了大健身战略，将智能穿戴、健身房、运动服饰和装备、营养膳食融合起来。

　　在这样的背景之下，浩沙集团选择与阿里体育深度合作，就更有深意了。阿里体育脱胎于阿里巴巴，流着互联网基因的血液，他们丰富的线上资源正是浩沙所或缺的。

　　浩沙集团与阿里体育早已成为了合作伙伴。去年下半年，双方就在健身、水上运动等领域展开了多项合作。尤其是去年的FINA年度颁奖盛典，浩沙成为了阿里体育唯一的战略合作伙伴并独家冠名了全球游泳运动与城市旅游发展高峰论坛。

　　阿里体育成立之初，马云为其做出的定位就是“做中国体育经济的基础平台”。对此我的理解就是在线上阿里体育要做一个体育版本的淘宝，将体育用品、服务搬到互联网上销售。这一套在零售领域得到了验证，淘宝和天猫都取得了成功。 但体育有着特殊性，无法脱离场景产生消费。走了一段弯路之后，阿里体育及时调整策略，开始往线下渗透。

　　即便是“运动账户”这样的互联网产品，也是以线下卡路里的消耗为基准点，将线下健身与线上消费相结合。

　　战略调整之后，阿里体育也迎来了突破性发展，今年年初完成了A轮融资。它们重注体育新零售的策略，也颇受投资人的垂青。健身领域则成为了阿里体育在新零售领域的切入点和主战场。

　　浩沙集团也在新零售和智能化健身领域进行转型。这与阿里体育的发展思路不谋而合。而两家有着合作基础的体育公司优势可以实现互补。

　　阿里体育在主动拥抱线下，但它们核心的资源还是在线上，背靠淘宝以及支付宝，线上运营经验丰富。浩沙集团在努力尝试线下与线上融合，但它们的主要优势在线下。牵手阿里体育能够弥补它们的短板。

　　合作之后，阿里体育的线上平台将全面支持浩沙电商。“健身入淘”也是重要环节，浩沙除在淘宝店铺进行健身课程、健身卡销售以外，还将在培训领域与阿里体育共同开发符合国际标准的课程及运动产品。

　　互联网化也是浩沙集团最为看重的，它们与阿里体育将实现数据共享，实现线下与线上的互联。浩沙健身的线下用户可以直接将消耗的卡路里兑换成阿里运动银行的卡路里币，用于线上消费。而在浩沙运动健身生态圈中，支付宝将成为唯一支付平台。

　　中国的体育产业仍然处于初级阶段，体育用品及相关产品制造及销售占据绝例。在现有结构下，脱离线下去发展线上无异于搭建空中楼阁。线下仍是体育的核心战区。扎根线下，往线上辐射和渗透，应该是体育产业公司发展的正确路径。

　　根据2016年体育产业总产出构成情况，体育用品及相关产品制造、体育用品及相关产品销售分别占比62.9%和21.1%，占据了大半壁江山。

　　如前文所述，体育的特性也束缚了产业的互联网化程度。这凸显了线下场景的重要性。浩沙的线下门店和健身房，之所以受到阿里体育青睐，正因它拥有线下流量和体验属性。

　　对于所有体育产业公司而言，深挖线下场景的作用显得尤为重要。无论是用品销售，还是赛事IP，线下场景最容易聚拢人流，应该成为往线上渗透的基点。

　　在线下往线上融合的过程中，其实也有多种方式。自行推进互联网化的演进是一种方式，选择阿里体育这种天然具有线上属性的产业公司合作也是一种模式。

　　浩沙选择了后者，这显然是一条捷径。尤其是对于零售企业，与阿里系合作，天然可以获得各种资源的支持和倾斜，事半功倍。在这方面，浩沙为其他体育用品品牌做了一个示范。

　　因为背靠阿里巴巴这棵大树，阿里体育线上运营能力、资源和渠道，都是其他体育互联网公司难以比拟的。在新零售浪潮下，阿里体育会成为香饽饽。与它们属性有些相似的苏宁体育或许会成为潜在威胁。

　　不管怎样，至少它们现在的模式讲得通，也为互联网公司带来了启示，那就是不能完全脱离下线做体育的大生意。