“到大自然中去，运动、健康、快乐、交流，是现代人越来越明确的需求，也是一种户外休闲运动的生活方式，未来将催生出巨大的产业。三夫户外将通过自有品牌的研发生产、多渠道户外用品销售、户外赛事活动的组织、建设运营综合性户外营地等全方位、立体化为大众提供户外体验和教育服务，相信这个行业和三夫户外都会有广阔的前景。”谈及公司未来的发展战略，三夫户外董事长兼总经理张恒如是称。

　　三夫户外2016年年报数据显示，公司营业总收入为3.53亿元，其中服装、鞋袜、装备类产品营业收入为3.4亿元，占比高达96.15%。门店的销售收入无疑是公司最重要的组成部分。

　　据了解，三夫户外目前在全国有36家直营专营店，主要分布在北、上、深一线城市和部分三、四线城市，而三、四线城市未来将用“三夫户外小站加盟”的形式进行推广。

　　张恒表示，目前公司最好的门店接近3000万元年销售额，一般店铺为1000万元左右，差点的店铺为300-400万元，平均每家店铺年销售额为800-1000万元。单店间的销售差距与城市和管理团队密切相关，一般而言，经济发达的城市和良好管理团队的门店销售数据都比较亮眼。

　　谈到三夫户外直营店的运营，张恒称，直营店内销售的产品和品牌涵盖了国内外多个专业户外品牌，但由于三、四线城市产品价位相对偏高，市场容量有限，司组建了团队开发公司自有品牌产品，并结合其他品牌产品向外推“三夫户外小站 ”，小站将是“店铺+俱乐部活动”的形式。

　　张恒称，“每个‘三夫户外小站’是一个加盟店，店铺是以三夫户外的产品为主，但我们会发挥三夫户外的传统优势，组织俱乐部活动和体育赛事等，这种形式将是未来三夫户外拓展三、四线城市的重要布局。”

　　为了构建“产品+服务”的整体营销模式，三夫户外将在户外体育赛事、户外营地等领域持续发力，努力拓展公司新的业绩增长点。 据了解，三夫户外俱乐部从1998年开始组织活动五环体育用品商城，并逐渐把一些俱乐部活动转变为体育赛事。2015年以来，国内的马拉松、越野跑、铁人三项等赛事火热，三夫户外顺势成立了赛事部，在2016年就组织了包括铁人三项、越野跑、马拉松等60多场户外体育赛事。

　　谈及体育赛事运营的盈利来源，张恒表示，一是品牌赞助或其他赞助；二是政府的支持，包括政府出资和全方位赛事保障，有的是政府少量或没有资金支持，但会提供场地、医疗、交通管理、安保人员等；三是赛事报名费收入。

　　张恒称，“目前国内户外运动赛事处于星火燎原、快速成长的阶段，有些赛事不仅没有报名费，甚至是付费给运动员来参加，但真正好的、最后沉淀下来的赛事对参与者资质以及报名费都会有要求的B体育。”

　　张恒表示，在广泛组织赛事的基础上，三夫户外现在正在打造越野跑、铁人三项、自行车等一些精品的赛事IP。2016年，公司体育赛事的净利润是200多万元，今年预计营收在3000多万元，净利润将在400万元以上。

　　张恒分析，一方面，我国有接近2亿的中小学生，这些中小学生需要到户外体验学习和团队活动，需要学习运动技能、自然科学、安全教育，需要具备一些基本的野外运动 和生存能力；另一方面，父母为了避免孩子受伤，也需要创造安全的户外环境，既让孩子们体验到户外运动，又能保证环境优质和安全，这既是巨大的消费市场，又是很有教育意义的事业。

　　但在张恒看来，当前户外营地真实经营状况并不乐观，仍然存在营地建设质量安全不达标、客户流量较低、营地项目吸引力不高、丰富度不够等问题。

　　为了解决这个难题，张恒表示，三夫户外建设的营地，首先会非常靠近核心消费人群，靠近大城市；其次，营地要有丰富的体验项目， 从体验、运动、学习、自然科学、安全教育等内容，到以团队、娱乐、综合的项目来吸引参与者；再次，将与美国乃至全球很有影响的美国营地挑战项目的技术协会ACCT组织合作，成立由三夫户外控股的合资公司，把国外尤其是美国的营地设计、装备和青少年户外体验教育和营地建设运营经验借鉴移植到中国来。

　　张恒透露，“在合作模式上，合资公司主要负责营地的规划、设计、建设、运营和维护；三夫户外还会自建户外运动体验营地，自有营地将突破营地的概念，做成户外运动体验公园，从4、5岁的儿童到小学生、中学生一直到成年人都可以在 这里找到可以体验的户外运动，所以它更像一个流量景区的概念。”

　　张恒透露，目前合资公司正在成立过程中，公司有多个潜在项目也正在洽谈，公司第一家自建营地希望建设在北京，初步估计投入将在两千万至一亿元。希望随着逐步成熟，营收能够在每年五千万元以上，每年净利润贡献在两千万元左右。

　　“我们研发销售户外用品，组织从专业到大众的户外活动和赛事，通过营地活动让青少年和家庭更多参与进来，从而在户外行业形成从产品到服务、从专业到大众的完整服务链条。”张恒称。