春天去野餐，夏天扔飞盘，秋天搞露营，冬天踩单板。户外运动正成为越来越多人生活中重要的一部分，与都市人群的生活紧密相关。

　　当户外成为大众日常生活的外延，户外运动也存在很多痛点：想去露营，要提前一星期准备；一套专业户外装备，至少千元打底；衣服穿多穿少，成为世纪难题……

　　当户外运动已成趋势，那么弄潮儿们要如何轻松上阵，享受户外的生活理念？生活方式品牌蕉下就洞察到这一需求，提出“轻量化户外”趋势，并认为以“轻”可以解决用户的“重”痛点。

　　蕉下创立于2013年，从成立之初品牌就致力于对轻量化户外领域的探索，在洞察户外运动变轻的趋势后，蕉下凭借着十年对防护产品的探索和研发，在最近正式提出了“轻量化户外”趋势，这也意味着蕉下正在从户外防护品牌升级为轻量化户外生活方式品牌。

　　曾经作为防护赛道的领军者，蕉下为什么要开始布局轻量化户外赛道？其在轻量化户外产品上有什么优势？在这条刚兴起的赛道中，接下来蕉下又如何通过产业链布局塑造品牌力？

　　毕竟，在近些年崛起的新消费浪潮中，大多数品牌还处在增长困境里，但蕉下却凭借着自身连续实现了盈利。

　　就在刚刚过去的2022年，仅在上半年蕉下就实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年12.19亿元增长81.3％，并已赴港递交招股书，致力于在户外领域交出一份满意答卷。

　　纵观蕉下的十年发展，从2013年蕉下以防晒产品入局，并从推出首款轻量化户外产品——L.R.C™涂层防晒小黑伞开始，蕉下就已经在轻量化户外的赛道上有了前瞻性的布局。

　　如今，随着户外运动在国内迎来黄金发展期，蕉下很快瞄准户外运动赛道的新趋势，提出了更精准的品牌定位。据数据显示，截至2021年底，我国户外运动参与人数已超4亿。到2025年，我国户外运动产业总规模将超3万亿。

　　通过对行业进行更深度的洞察之后，蕉下发现在户外运动巨大市场规模下，还存在着“决策重、时间重、装备重、体验重”的四重痛点。比如，大众对户外的理解还比较刻板，像登山、攀岩、滑雪等项目不仅需要专业装备，还需要丰富技巧。但是这两年大火的飞盘、露营、徒步等轻户外生活方式，正在传递着户外运动的“轻”需求。

　　户外快速发展的同时，变轻的户外是其中的重要趋势。同时，户外爱好者对于一物多能、轻量便携的户外产品需求与日俱增，并逐渐形成了在情感上追求轻松自然的趋势。

　　此前一直在防护赛道深耕的蕉下，洞察到户外运动这四大痛点后，正式提出“轻量化户外”的理念，即倡导大众以更加轻松自在的状态享受户外的纯粹乐趣，并致力于结合自身科技优势打造出符合用户需求的轻量化户外产品。

　　当轻松上阵的户外运动趋势逐渐受到大众青睐，蕉下想在理念范畴、场景划分、产品特性等层面树立标准，让大众真正摆脱以往繁复的户外出行装备、以及较重的出行决策，实现户外出行决策轻、体验轻、装备轻的状态，轻松走出家门，愉悦享受户外。

　　基于上文提到的蕉下对户外运动的四大痛点和需求的洞察，品牌总结了“轻量化户外”的四大场景。即依据“从家到户外的运动半径”，结合不同季节特性，将轻量化户外划分为1公里生活圈、城市户外、城郊户外、山野户外四大场景， 首次为轻量化户外的场景定义了标准。

　　目前在产品方面，蕉下已打造涵盖服装、配件、用品等类目，其中包括24款年销售额超3000万元的单品，5款2021年推出的单品和2款2022年上半年推出的精选单品。

　　从一把防晒伞跃迁至多品类的协同发展，十年来蕉下在轻量化户外上已积累出“AntiTec™防护科技、轻量化科技、轻量化设计、轻量化套组”四大优势，致力于满足大众对户外“决策轻、装备轻、时间轻、体验轻”的新需求。

　　在AntiTec™防护科技上，蕉下以防晒为支点，不断拓展户外防护产品。以Anti-UV日晒防护起步，持续发展出Anti-Burden疲劳防护、Anti-Hot炎热防护、Anti-Cold 寒冷防护、Anti-Water防水防污、Anti-Stuffy闷热防护、Anti-Sweat暴汗防护、Anti-Wind暴风防护、Anti-Bug蚊虫防护等九大全方位AntiTec™防护科技，积淀了“科技复用”与“轻量便携”的核心能力。

　　比如品牌推出的丘郊系列盈弹厚底马丁靴就是运用了Anti-Burden疲劳防护科技，拥有更灵活轻便的多功能可拆卸产品结构，叠加分区减震舒压系统户外运动爬山装备，能减轻出行或负重时的疲惫不适感。

　　在轻量化科技上，多年来蕉下持续探索多种创新性的轻量化材料，并将其应用于最新的产品之中。蕉下推出了巴掌大小的昼望墨镜、手机大小的六折扁伞、轻松⼀卷好收纳的贝壳帽等，让户外装备的小体积和易收纳成为可能，轻盈户外体验得以实现。

　　在轻量化设计上，蕉下逐步构建了简约实用、周全细节、一物多用、适用灵活的标准。2022年秋冬轻巧暖系列产品中，品牌推出了既是围巾也是暖宝宝的气绒发热围巾，一件产品集成多种功能，让户外装备少而精，符合轻量化设计中一物多用的标准。

　　在轻量化套组上，蕉下已推出“贝壳帽+折叠墨镜+防晒服+防晒裤”构成的夏日防晒套组。2023年蕉下将围绕场景推出的轻量化宿营套组，水上轻量化运动套组等户外运动装备介绍，将套组化的产品开发思路深入到每一个层面，从而降低大众选择户外产品的门槛及决策成本。

　　蕉下积累出四大优势之后，打造的轻量化户外产品具有一物多用、轻巧便携、人性化设计、跨场景使用的特点，并且是兼具这四个特点，不是只有其中一个。以蕉下的热卖单品冰触系列防晒服为例，该款防晒服兼具强效防晒、一物多用、人性化设计、跨场景使用等特点，在2021年销售额已超3000万。

　　材质上，冰触系列防晒服采用Airloop面料，在有效防晒的同时可以实现快速降温；同时该款防晒衣采用的原纱防晒技术，可实现久洗常新、稳定防晒的效果。

　　在设计层面，防晒服搭配加宽帽檐、防晒面罩、加长衣袖的设计，一件便是防晒口罩、防晒袖套、防晒帽、防晒披肩、薄外套五件单品的组合；另外独特的披肩设计，加宽的衣服下摆可实现轻薄透气的效果，颇具人性化。

　　最后，这款防晒衣简约的设计风格也能适配户外多场景穿搭需求，如日常通勤、周末出游、户外运动、山野徒步等。

　　蕉下通过持续打造兼具一物多用、轻巧便携、人性化设计、跨场景使用特点的轻量化户外产品，完成了自身“轻量化户外专家”身份的打造，为实现大众“决策轻、时间轻、体验轻、装备轻”的户外体验提供一站式产品解决方案。

　　如今，在户外的爱好者中，亲子家庭、中产阶级为代表的“80 后”及初入职场、追赶潮流的“90-95 年”群体构成了最核心的部分。

　　这两个年龄段的消费者具备一定经济基础，消费力更强，对品质生活有更多诉求。同时女性参与者比例增速较快，三四线城市普及度低，极具增长空间。

　　这也与蕉下的主要客群画像贴近，但是轻量化户外对于整个户外行业来说是一条新赛道，如果只用单品类占领市场还远远不够，那么品牌要如何突破人群壁垒，塑造品牌力？

　　对于蕉下来说，品牌接下来最重要的是要发挥全产业链布局优势，从轻量化户外产品提升至轻量化户外生活方式，助推轻量化户外生活方式普及。

　　在上游方面蕉下通过整合供应链，推动轻量化户外产品相关面料、科技、材质的升级。目前，蕉下已拥有172项专利和56项申请中专利，不断加大研发投入，成为产品创新的有力保证。

　　中游方面蕉下差异性的轻量化户外品牌定位搭载DTC全渠道建设实现高效、精准的用户触达。通过以消费者为核心的产品策略必一体育，以及对于用户需求、底层技术、DTC模式和消费者运营等层面的不断打磨，不断加固品牌发展的护城河。

　　下游方面蕉下凭借着十年的客群积累，不断对用户进行轻量化户外生活方式的心智教育。目前，蕉下已在社群建设、露营基地搭建、赛事组织等场景中转化优质用户、向各个垂直圈层传递品牌认知，同时持续优化升级产品，助推轻量化户外生活方式普及。

　　如今随着蕉下营收的稳定上升，品牌也逐渐摆脱了对营销和单品类的依赖，各品类营收占比也趋于均衡。

　　接下来，品牌在瞄准轻量外户外的同时，倡导人与户外、自然的联结，致力于做轻量化户外生活理念的破局者和先行者，未来蕉下将继续走得更坚定和深入，从而引领轻量化户外更好、更快的发展，成为普及大众的生活方式。

　　户外行业在国内已有着二十多年的发展，在这过程中诞生了诸多品牌，但是中国户外行业的渗透率目前只有10%，而欧美发达国家这一指标在50%以上。

　　蕉下能够洞悉到“轻量化户外”的趋势，并且瞄准机遇对品牌定位升级，加之本身的先发优势和产品优势，让蕉下成为轻量化户外的先行者。十年的品牌经验和积累客群，蕉下在防护科技创新专研与可持续复用、消费者教育上也有很大优势。

　　但是对户外品牌来说，功能性还是一道关，因此研发投入、产品专利、消费者教育以及如何改变消费者对品牌单品类的认知都是一道道考题。

　　蕉下如何扎实轻量化户外行业的破局者和奠定者的定位？未来怎么让赛道更好更快发展，我们拭目以待！返回搜狐，查看更多