轻量化户外是品牌蕉下在2022年首次提出的概念，所谓轻量化户外指的是2020年以来，以露营、滑雪、飞盘、攀岩等运动新趋势为主的临近城市、易触达、上手的运动。快节奏的生活时代下，包容性更强的轻量化户外运动无论是在运动类型上还是推广程度上都远胜于传统户外运动。

　　轻量化户外行业作为一种新运动和新场景结合的轻型户外运动集合，不仅仅代表一个新的行业趋势更代表一种新潮流文化。“轻心态、轻装备、轻决策、轻时间”让当代疲于学习生活、职场生活的年轻人可以说走就走、无所顾虑地去运动。

　　近几年以城市半径内为首选的各类轻量化户外运动主要集中在散步、慢跑、骑行为主，在疫情封控和媒体营销下，飞盘和露营也成为新轻量化户外运动的新兴代表，同时随着轻量化户外人群的扩充和运动场景的细分，轻量化户外行业正形成规模可观的消费市场。

　　从中国近几年的消费者市场调研数据来看，目前户外人群总量共约5.4亿，其中轻量化户外运动人群占比高达93.2%，且通过调查问卷等形式统计的非户外人群中有约2.3亿人对参与轻量化户外运动有比较强烈的意向，即未来轻量化户外运动潜在消费人群规模有望达7.3亿人。

　　而当前已经参与轻量化户外人群消费金额投入占比约77.5%，且未来对于轻量化户外消费的投入金额还在不断增长中。以蕉下为例的品牌商家也正在向轻量化户外运动赛道涉足。

　　无论是传统户外运动还是轻量化户外运动离不开的就是对防晒产品的需求，近几年中国消费者在医美、护肤、化妆品的投入和需求正呈现井喷式的态势，而防晒护肤又是最基础的护肤，这无疑又扩大了轻量化户外用品的范围，也使得越来越多的品牌商家开始在轻量化户外赛道布局。无论是会用到的户外用品还是活动场地必一运动、服务都将成为轻量化户外运动户外行业供给侧的主要元素。

　　这里以黑马品牌蕉下为例，通过分析其营销模式，进而为更多品牌运营做参考。从防晒产品横向来看，其走的并不是性价比路线，而是以防晒功能为基础，通过找到防晒产品中给消费者造成不良体验的细节，通过运用面料科技或细节化

　　其目标人群女性主要是有钱有时间并且会愿意为产品的个性、设计感、功能买单的精致女性，近几年来其通过充足市场调研以及对社交媒体的深度分析，针对消费者的痛点和对产品的预测，提出了“轻量化户外”以新概念，并联合艾瑞共同发布了一份，给“轻量化户外”下定义。并通过与从传统户外运动装备的痛点进行对比来凸显轻量化户外产品的优势。

　　通过投流产品布局、600余位KOL/KOC合作和电商销售，该品牌的投放也是高度标准化且集中的，投流平台主要集中在小红书和抖音品牌。

　　在小红书有5.8w粉丝，主要笔记内容包括产品TVC、产品搭配等，通过一些轻量化户外运动的拍摄短片或者图片展示产品的穿搭，并通过产品穿配展示出的舒适性和美观性吸引目标人群点击下单。

　　以“轻量化户外”定位在媒体打响的第一枪则是一双全地形户外鞋，通过产品画面的远景、中景、近景的拍摄突出产品的特点，再搭配上简单的白色文字排版，更大程度上让消费者把视线都能集中在新产品本身，结合简单的户外场景让消费者能在蕉下营造的氛围下感受到通过轻量化户外运动亲近大自然和朋友家验的休闲社交带来的舒适感。

　　同时也让消费者能通过“轻量化户外”将该品牌的产品和其品牌形象关联起来，让市场和消费者熟悉蕉下的形象。

　　但针对与私域引流这部分，产生裂变玩法，实现拉新复购的部分蕉下又是比较欠缺的，无论是在小红书还是其公众号小程序的平台，都没有吸引消费者进入私域形成社群的入口，单靠小程序的会员激励体系，留存客户并形成复购就显得有些困难。

　　当后续公私域联动起来，通过设置更多的私域入口或者是品牌客服的互动，让品牌通过社群社区和用户进行更加深入的沟通，增加产品的曝光率，在销售转化就能更上一个层级。比如通过媒体渠道促进更多消费者关注公众号，一段时间但可能因各种原因未引流到企微及社群的话，可以通过添加解锁福利的形式，面向更多的受众消费者。

　　在品牌宣传上主打的宣传角度是“一群永远开心、热闹的人”，相信通过私域的激励互动分享，以及可以通过一些小型的线下社群活动的策划举行骑行装备清单一览表，能进一步提升用户对品牌的粘性，并对品牌产品有更深入的认识，从而形成用户裂变。

　　总的来说，该品牌通过塑造新概念进行营销，不仅在长期上塑造了其品牌力提升了消费者的好感度，还积极有效地促进了产品的销售。敏锐地抓住一个个被忽视的小问题，通过深度调查分析了解，最后向大众人群提出一个更好的解决方案，也正是其能够打响品牌，走出防晒伞赛道的主要原因。但在公私域联动上还可以更加丰富，针对目标人群加深有效触达和留存。返回搜狐，查看更多