洋务运动的发展历程户外取名大全起家于美国巴尔的摩的运动新贵品牌、以高科技和专业性为特点的Under Armour，在去年以12亿美元的销售额将阿迪达斯挑下王座，一跃成为美国 运动市场 份额第二的品牌。“未来我们将在全球的所有重要市场都坐上龙头老大的位子。”说出这一番豪言壮语的不是别人，正是（以下简称“UA”）的创始人兼总裁凯文·普兰克。

　　“自今年9月起，接下来的6周中，我们将在中国开设30家门店b体育官网。”这是凯文·普兰克面对今年的中国市场为UA所立下的最新计划。而这样的开店速度，放在任何一家运动企业身上，都可以用迅猛来形容。目前，UA在中国已拥有78家店铺，这是UA自2011年起努力的结果。

　　去年前8个月，UA的销售额增长20％达到12亿美元，首次超过阿迪达斯（销售额11亿美元，较去年同期下降23％），成为美国销量第二的运动品牌。12亿美元的销售数字虽然无法与耐克同期的89亿美元相抗衡，但UA在过去三年内的股价增长幅度却是耐克的两倍，亮眼的成绩让UA一度成为业内的黑马。但一直以来，这家企业都高度依赖于美国市场，海外拓展的步伐尤为缓慢。

　　不过今年似乎有所不同，今年二季度，公司的总收入大涨28.5%，从6.097亿美元增至7.836亿美元。强劲的成绩促使UA上调了全年营收预期，并明确了三季度目标：致力于亚洲地区发展，中国是最集中发展的目标。

　　这绝不是雷声大雨点小。前有库里二代战靴中国行，后有在上海开设仅次于美国的全球第二大旗舰店。据了解，此前品牌店铺主要位于北上广等一线城市，但最近一两年，UA在二三线城市也进行了深度布局，在成都、银川、济南等地均可见到UA的店铺。

　　在UA加快中国市场布局之时，人们最愿意提到的便是UA以迅猛发展的速度在美国市场超过阿迪达斯销量的事情。在业内人士看来，差异化的产品定位和有效的营销措施是UA打下北美市场的两大秘诀。

　　业内人士介绍，紧身衣和专业性，成为了UA撬动市场的杠杆。当UA推出第一件运动紧身服时，市场上没有这类产品，当时体育用品行业的巨头耐克、阿迪达斯并未重视这一市场，没有相关的专业产品。UA紧身衣一推出，便在高性能紧身衣市场以70%的占有率远远地将运动品牌巨头们甩在身后，在过去三年，它的销售额和利润分别上升了78%和100%。

　　此外，UA也擅长赞助赛场和找到大牌运动员代言，去年8月，UA试图用3.2亿美元的高价挖脚Nike，争抢NBA新晋MVP杜兰特，暗中为Nike带来压力的同时也引起了社会的广泛关注。

　　今年9月UA又与2014-2015赛季NBA常规赛MVP、超级篮球巨星斯蒂芬·库里完成续约，随后库里便带着UA来到中国市场，为它站台。

　　北京商报记者进一步了解，UA闯荡中国市场依然将沿用北美市场的惯用做法，目前UA的门店基本都开在中国一线城市的商业地标建筑里，产品也以装备系列为主，但时机成熟后UA表示也将进入中国更多的二三线市场。

　　能否延续北美业绩神线年就进入了中国，但即使是中国非常资深的运动装备消费者，对UA的认知也非常有限。在北京地区，对比耐克和阿迪达斯，UA的客流量相对较少。关键之道体育咨询有限公司CEO张庆在接受记者采访时表示，目前UA在中国市场的认知度较低，与该品牌的商业推广性较差有很大关系，“UA目前还是在依靠口碑、互联网进行传播，在中国并没有采取大面积的落地宣传”。野心勃勃的UA能否被中国消费者所接受，并创造北美市场的业绩神话呢？

　　在UA产品官网上，相比于市面上的同类产品，UA产品价格相对较高。以它的明星产品紧身衣为例，一款UA男士强力伸缩型短袖T恤在它官网上的价格为229元，而Nike推出的类似产品价格为199元。长袖紧身衣的价差则更为明显，UA男士压缩型长袖T恤售价349元，而Nike的同类型产品售价仅为249元。此外，UA在今年推出的超级英雄紧身衣系列，售价更是高达599元。

　　对此，张庆认为，较高的售价可能会让UA在短期内无法被中国市场广泛认知，“UA的价位在目前的大众市场上较高，产品的高端化本身就是门槛”。另有业内人士也表示，在功能性上没有突出特点的情况下，价钱还比较高，如此一来UA更多地成为消费者猎奇心下购买的产品，或者是满足跟风潮流的产品，却难获得消费者的忠诚度。

　　此外，有不愿具名的体育行业资深人士透露，攻克中国市场对于UA来说不会像北美市场一样容易，他认为，耐克和阿迪达斯在中国的市场占有已经相当成熟，短期内很难被新兴品牌撼动。加上中国消费者对于新品牌的接受时间较欧美国家普遍较长，因此UA想在中国再度战胜阿迪达斯当第二很难。“中国地区已有的专攻专业运动装备市场的如迪卡侬运动超市、Skins、McDavid等的发展现状都不太乐观，受中国工时制度和运动场地建设不足等影响，中国消费者在专业运动装备购买的热情程度上相较于国外明显不足。”该体育行业人士称。

　　张庆也认为，目前中国的运动装备市场，以耐克、阿迪达斯领军，李宁、安踏、匹克等为第二阵营，其余品牌处在缺乏专业性的第三阵营，未来，这一格局将有所改变。尽管在中国市场一时难以冲击耐克、阿迪达斯两位大佬，但UA仍有充足的优势和李宁、特步等本土品牌一决高下。“这个品牌具备科技实力和独特的价值主张，也许一时难以撼动中国市场现有的格局，但后发优势不容小觑。”